Country:
 

Magazines

hwi-h  Magazines » Hardware.Info Channel Edition » Hardware.Info Channel Edition #6/2007
  • Algemeen
  • Inhoud
  • Cover
  • Bestellen
Een klant komt binnen op zoek naar een nieuwe notebook. Je gaat de mogelijkheden langs en kijkt wel model past bij de wensen van de klant. Je pakt het model en rekent af en de klant gaat tevreden met zijn nieuwe aanschaf naar huis. Prima zou je denken, maar hier laten we toch flink wat kansen liggen.

Natuurlijk hoort hier het klassieke up-selling bij. Meneer heeft u al een handige notebookmuis, een goede tas en heeft u gedacht aan een handige nieuwe router? Daar kun je meer of minder succes mee hebben. De klant komt immers bij je in de winkel om een notebook te kopen en het is maar de vraag of hij de noodzaak ziet van al die extra’s.

Een goed voorbeeld is software verkopen bij een pc. Vaak is de klant geconcentreerd op de prijs van de hardware en wil men zich niet bezighouden met de aanschaf van een bedrag aan software. Om die reden is de aanpak van Microsoft met Office Ready zeer interessant. Op de computer is een volledige versie van Office 2007 Profesisonal voorgeinstalleerd en de klant kan deze vrijblijvend 60 dagen proberen. Gedurende 90 dagen na aanschaf kan de OEM-versie aangeschaft worden om het complete pakket te kunnen blijven gebruiken.

Interessant, want de klant kan zo op de goedkoopste manier in het bezit komen van dit softwarepakket, maar hoeft niet direct bij aanschaf te kiezen. Ook kan de koper de verschillende onderdelen van het pakket uitgebreid aan de tand voelen en zo de optimale versie selecteren.

Ook ontbloot dit nieuwe verkoopmogelijkheden. Het is interessant om de klant na enige tijd nog eens te wijzen op deze goedkope aanschafmogelijkheid en bij dat contact hoeft het natuurlijk niet te blijven. Dat maakt dat het van belang is om klantgegevens te vergaren om zo continu nieuwe verkoopmogelijkheden te creëren en klanten aan je bedrijf te binden.

Antwoord
Oud 26-04-2008, 09:02   #2
Sun0000
Senior Member
 
Sun0000 is op weg naar de top
Standaard Re: Hardware.Info Channel Edition #6/2007
Ik vraag mij af of ment zit te wachten op een blad met deze lage verschijningsfrequentie en tips over "verkopen".
De diverse internet sites over hardware(ontwikkelingen) zijn m.i. een veel betere bron.
Jullie eigen hardware info site (magazine) is een veel beter voorbeeld dan dit blad.
Het is dan ook aardig bedacht om dit thema zoveel mogelijk "uit te melken" maar ik vrees dat dit geen echte nieuws/meerwaarde biedt.
Sun0000 is offline   Met citaat reageren
Oud 26-06-2008, 21:28   #3
Div
Junior Member
 
Div heeft de eerste trede bereikt
Standaard Re: Hardware.Info Channel Edition #6/2007
Citaat:
Oorspronkelijk gepost door Sun0000
Ik vraag mij af of ment zit te wachten op een blad met deze lage verschijningsfrequentie en tips over "verkopen".
De diverse internet sites over hardware(ontwikkelingen) zijn m.i. een veel betere bron.
Jullie eigen hardware info site (magazine) is een veel beter voorbeeld dan dit blad.
Het is dan ook aardig bedacht om dit thema zoveel mogelijk "uit te melken" maar ik vrees dat dit geen echte nieuws/meerwaarde biedt.

Voor een deel kan ik mij vinden in je opmerking. Echter geldt nog steeds dat verkopende partijen toch vaak te weinig tijd hebben om zich eens lekker te gaan verdiepen in dergelijke zaken. Tenzij ze het in hun vrije tijd doen natuurlijk.

Een kant en klaar uitgezocht reeks informatie hierover lijk mij juist wel welkom. Daarnaast zou je argument ook opgaan voor de consumenten die het blad kopen, die kennelijk daar toch de meerwaarde van in zien.
Div is offline   Met citaat reageren
Antwoord

Discussieopties Zoek in discussie
Zoek in discussie:

Zoek uitgebreid


Hardware.Info in andere landen: België - Nederland - United Kingdom - United States